而展会的交易平均只需要0.8个电话,希望川企能够高度重视广州建博会

  【中华冰柜网】2014年7月8日-11日,第16届中国国际建筑冷冻展示柜博览会在广州盛大开幕,广州建博会已组合岛柜成为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑冷冻展示柜类展会,如此盛况之下,曾“叱咤风云”的冰柜企业却转而“低调”起来,在今年的广州建博会上也难觅冰柜企业踪迹。有人冷言,经过三十年的时代变迁,冰柜行业已步入“黄昏”。其实不然,近三十年的大浪淘沙使得冰柜行业愈发成熟,面对各种展会营销,它已形成一套自己的理性应对方式。

本次推介会上,中国建筑装饰协会副秘书长王毅强先生做了重要讲话。他指出,广州建博会有责任肩负起行业的重任,努力提升展会质量与服务水平,精益求精地将展会打造成为国际性专业展会平台。希望川企能够高度重视广州建博会,利用这个平台,推广自己的品牌。

一项调查显示,参加展会是橱柜企业低成本获取合作客户最有效的方式之一,企业在展会上所接触到的潜在客户比在门店里3个月里能接触到的人数还多。而且,在展会上接触到的客户,达成合作、交易的成功率更高,正常情况下,达成一笔交易通常平均需要3.7个电话,而展会的交易平均只需要0.8个电话。同时,橱柜企业参展中所接触的潜在客户,其中的88%都是新客户,这些客户通过展会这个平台对企业的产品有了更多的了解,这其中的五成单子都可以现场达成,不需要后续跟进。而各方媒体的关注报道,更是让大型展会成为备受瞩目的年度盛事。

 

最后四川林产工业协会木门专委会秘书长汪注女士说,广州建博推介会首次与川企零距离接触,其目的是让川企更了解展会,加强与川企之间的交流,由此搭建起沟通合作的桥梁。

展会,顾名思义,就是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

  总之,广州建博会难觅冰柜企业踪影,并不代表着冰柜行业逐步走向衰落,冰柜行业的未来仍旧很璀璨。经过三十年的时间历炼,冰柜企业对于展会营销已经渐趋理性,再也不像之前的“无头苍蝇”,对各种展会趋之若鹜,面对主题繁多、花样百出的展会,冰柜企业已然明确自身的需求,建立了一套自己的推广方式,正所谓“三千展会,只取所需”,说的就是这个道理。

据笔者了解,本届广州建博会上,许多参展企业纷纷打出“环保牌”、“低碳牌”,充分展示最新研发的新技术、新产品,以期通过广州建博会这一行业高端平台优先占据市场商机。作为主办方,广州建博会将通过有意识举办倡导“低碳环保”的行业研讨会、加强知识产权保护、与房地产协会合作推荐节能环保技术产品等形式,与产业协会、领先品牌一道积极引导行业的可持续、健康发展。

好的展会有助于橱柜企业打造品牌,收获订单,不好的展会则是劳民伤财,费力不讨好。展会有大有小,有各行各业各种类型,橱柜企业不应盲目参展。展会虽好,但适合自己的才是最好的。

  广州建博会作为一次国际性的展会,主要面对的是一二线城市,对于广大的农村地区而言,“广州建博会”尚且是一个“高大上”的名字,同时这跟正主攻三四线乡镇地区的各大冰柜企业也很不“应景”,广州建博会上并没有冰柜企业所需的“观众”,“表演”再精彩,也只是徒劳而已。

成都市建筑装饰协会秘书长张代莹说,目前建筑装饰行业已经成为国家的支柱产业,所以这个产业应该更好更快的发展。川企要大胆的走出去,学习先进的经验,吸收最新的科技,由此发展装大自己。

2014年第十六届广州建博会7月8日在琶洲中国进出口商品贸易会展馆举行。据了解,本届建博会的展厅面积超过34万平方米,包括橱柜、衣柜、门窗、陶瓷、五金、照明等各个行业的2200多家企业。不过企业虽多,但也有不少大牌缺席,这意味着橱柜企业参展也已经趋向于理性。

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